2016 BES OTOKAT :)

Bireysel Emeklilik Sistemine (BES) Otomatik Katılım 2016 ( OTOKAT )

Yazılı basında ve sosyal medyada son günlerde BES'de otomatik katılım ile ilgili yazılar olduğu dikkatimi çekiyor.

Viki ''Yeni bir fikrim var'' 

Bu konu da iki çift laf da ben yazmak istedim.

Geçen hafta Ankara'da Hazine’de Sigortacılık GM'de BES üzerine bir toplantıya katıldım ve öncelikle sizlerle paylaşacağım durum ise, henüz BES otomatik katılım kanun değişiklikleri TBMM'ye ulaşmadı, önümüzdeki günlerde ve mümkünse meclis tatile girmeden torba yasa ile kanunlaşması bekleniyor.

Eğer Haziran sonuna kadar TBMM'den geçerse ilgili kanunun yürürlük tarihi 2017 yıl başında olabilir, yani 1 Haziran 2017 olabilir. Anlayabildiğim kadarı ile bu konuda henüz karar verilmiş değil.

BES kanun düzeyinde yapılacak bu değişikliklerin ne olacağına sanırım Sayın Bakanımız ( Mehmet Şimşek ) ve bürokratlar birlikte karar verecekler ve yine sanırım teknik çalışmalar bu aşamadan sonra bitmiş olacak.

2016'da BES’de beklenen bazı değişiklikleri özelliklerini bu noktada kendimce hatırlatmak ve yine bazı konularda da uyarmak istiyorum;

A-Ülkede bir siyasi belirsizlik mevcut, diğer tarafta terörle mücadele ve bunun toplum üzerinde yarattığı birkaç yönlü tahribat ve gerginlik mevcut, bu ortamda uzun vadeli tasarruf ve yatırım sistemi düşünmek, emeklilik günlerini düşünmek, kurgulamak ve bununla ilgili kararları almak da pek kolay değil. 

B-Ekonomik ortam ciddi belirsizlik ve riskler taşıyor bu ortamda işverenlerin maliyet hassasiyetleri inanılmaz yükseliyor, harcama bütçeleri kısılıyor hatta finans sektöründe şube kapatma ve eleman işten çıkarları bir süredir duymaktayız.

C-2016 yılbaşından beri sigortacılıkta özellikle elementer sigortacılık, sigorta acenteciliği, sigorta   şirketlerinin komisyon ve kesintileri, trafik sigortası vb mecburi sigortalarda kamu ile sigorta şirketleri ve acenteler arasında sorunlar yaşanmakta.  

Benim bu noktada tavsiyem yaşanan bu mesleki sorunların kaynağı sigortacılıkta yapılan kesintilerin azalması ve buna bağlı acente işletmeciliğine getirilen bir takım ek kuralların sektör tarafından hoş karşılanmaması ve nihayet şirket karlılıklarının düşmesi olarak görünüyor.

İşte bu noktada tüm tarafları kendimce ve konunun uzmanı ve eğitimcisi olarak uyarmak şimdi uyarmak istiyorum.

Acentecilik, kesinti yapıları ve nihayet elementer sigortacılığın problemleri bu yogunlukta yaşanırken lütfen BES'i bu problemlerin ortasına atmayın. Öncelikli olarak BES'den bağımsız sektörel problemleri konuşarak ama BES sisteminden uzakta çözmeye çalışın.

D-Yazılı basında ve medyada bazı haberler okudum, BES ile ilgili bu haberler kimin tarafından yazdırılıyor ise bana çok saçma sapan geldi, mesela size bir örnek vereyim; Haberde '' BES'i sadece acenteler ve doğrudan satış ekipleri satmalı, Banka şubeleri satmamalı '' gibi bir haber okudum.

İhtiyacı anlıyorum ama lütfen günü kurtaralım derken müşterileri kaybetmeyelim, yani ‘’ Dimyat’a pirince giderken eldeki bulgurdan olmayalım ‘’

Türkiye'de bu ürünün %70'i Bankalar kanalı ile satılmış vaziyette bu sebeple gerçekçi olup Acentelerin ve doğrudan satış ekiplerinin banka şubeleri ile birlikte hareket edeceği satış kanalları oluşturma işi ve tamamen yeni duruma bağlı yenilikçi ( inovativ ) pazarlama, ürün yöntemleri ve satış kanalları oluşturmak zorundasınız.

E-Bu yenilikçiliğe sigortacı dostlarımın başlamasını ve bu yeni sisteme dayalı bütçe oluşturmanızı şirketlerinizin geleceği açısından şiddetle tavsiye ederim.

En büyük korkum eski Hayat satışlarında başımıza 15 yıl önce gelmiş olanların birgün tekrar etme olasılığıdır.

Tüm bu sebeple ve samimiyetle ve kendimce sektörü uyarmak istedim;

Uyarım ise ;  '' kar marjı yüksek diye kaza sonucu vefat ve maluliyet riski içeren hayat ürünlere bir pazarlama stratejisi olarak yönelmekten vazgeçin '' kızmayın lütfen bana sadece ukelalık yapmak için yazmıyorum.

Viki '' işte size inovasyon ''

Bu yönlemler bu günü belki kurtarmanızı sağlar ama gelecekte iki kötü duruma düşmenize neden olacaktır, 1 yıl sonra kandırılmış bir müşteri kitlesi ile karşı karşıya kalırken, ürün ve pazarlama stratejisini değiştirememiş kurumlar çalışan ve eleman kaybına da uğrayacaklardır. Yani tekrar büyük bir hayal kırıklığını sektör açısından lüks buluyorum.

‘’Krizler fırsatları da birlikte sunarlar’’ ; ( aklıma geldi de ‘’ dağlarda karlar uzun süre kalırlar ‘’ demiş gibi hissettim :)

E1-inovasyon yap, yeni ürün ( BES + Sigorta ) geliştir, 

E2-inovasyon yap yeni pazarlama kanalı, acente organizasyonu ve komisyon yapısı geliştir, 

E3-inovasyon yap çalışanların için yeni beklentilere uygun, bütçene uygun kariyer planlaması yap.

E4-inovasyon yap çalışanlarının görüşlerini al, onların yaratıcılıklarını destekleyen tekliflerini al, birlikte icat çıkar,

E5-Yaptığın iş günü kurtarmak üzerine değil, SÜRDÜRÜLEBİLİR olmalı, bu sebeple müşterilerin de görüşünü almalısın,

Yapamıyorsan veya motive olmakta zorlanıyorsan veya ne yapacağını bilemiyorsan  profesyonel DESTEK AL, yani danışmanlık hizmeti al, almalısın demekteyim.

F-Yeni BES nasıl olacak? Otomatik katılım nasıl olacak? (OTOKAT nasıl olacak )

Cevap ; Bu konuda birçok değişken var ve henüz Sayın Bakan ve bürokratlar son kararlarını  vermemişler hatta önümüzdeki günlerde verecekler ama biz beklenenler üzerine konuşabiliriz;

    

F1- Yeni işe başlayanlar ile çalışma hayatında olanlara otomatik katılım gelebilir.

    

F2- Otomatik katılım dan sonra olayın devamı konusunda muhtemelen mecburiyet olmayacaktır. ( olabilir de )

F3- Otomatik katılımda %25 Devlet teşviği bireyler için devam ederken, işverenlerin buna katılmaları konusunun başka bir zamana kaldığını söylemek sanırım yanlış olmaz.

   

F4-Devlet bir bilgilendirme sistemi kurarak, işverenleri, IK yöneticilerini, katılımcıları ve BES satıcılarını ayrı ayrı bilgilendirmeyi düşünmekte böylece ilk defa vatandaşa doğrudan aracısız bilgi sunmayı hedeflemektedir  ( yav Devlet empati gösteriyor süper bir durum )

F5-Devlet otomatik katılıma kademeli olarak geçmeyi öngörmektedir. Yani birdenbire ve hızla herkes yaptıracak gibi bir direktif olmayacak onun yerine çalışan sayısına bağlı bir kademeli sistem ile geçiş söz konusu olacaktır.

F6- Minimum ödeme brüt ücretin %6'sı kadar olacak ama bu %6 eğer 100 TL'den az ise 100 TL olarak belirlenebilecektir. ( kesinleşmemiş bir bilgi )

F7- Kamu'da çalışan 3.5 milyon sözleşmeli ile özel sektöre de çalışan 14 milyon kişi olarak toplamda 17'5 milyon çalışanın sisteme dahil olması beklenmekte olup, şuanda 5.5 milyon kişinin BES yaptırdığı düşünülürse potansiyel olarak 12 milyon kişi 2017'de BES'e kademeli olarak dahil olacaktır. Ayrıca her yıl bu gruba 750 bin kişi eklenerek devam edilecektir.

F8- Yeni sistemde yatırım araçlarının seçiminde bir kısıtlama olmamakla birlikte, Devletimiz riskler ve beklentiler konusunda doğrudan bilgilendirme yapma yolunu seçmek gibi güzel bir durum oluşmuştur. Bu doğru duruşun arkasında yatan bir neden de BES'e katılanların geçmiş yıllarda ortalama sistemde 3 yıl kalmaları ve emeklilik amaçlı değil de sistemi birikim yapma amacıyla kullanmalarıdır.

Blog yazım burada biter, siz sigortacı dostlardan ve sektörden ricam, gazeteci arkadaşlarınızla konuşun da basında BES ile ilgili haber yapacaklarsa bu referans yazısını kullansınlar zahmet olmaz ise, abuk sabuk yazı ve yorumlardan fenalık gelmek üzere hani yani.

Saygı ve sevgilerimle,

Erman Dinçel

10 Mayıs 2016  Kadıköy, İstanbul